成长记忆! 凯萨制本: "机器换人"先行者
青岛晚报/掌上青岛/青网 2017-07-04 15:20

“上帝的归上帝,本子归凯萨制造”。用这句话来形容青岛凯萨制本厂有限公司再合适不过。在很多青岛孩子的记忆中,凯萨都是学生生涯难以忘怀的成长记忆。每天放学回家后,第一件事就是从书包里拿出凯萨出品的作业本完成老师留下的作业,日复一日,年复一年,在凯萨的陪伴下完成了学海生涯。事实上,除了作业本外,凯萨的产品线还包括票据、会计表单、账页、电脑打印纸,各种中高档软抄、笔记本等,其生产的票据每年在全国要卖出4亿本,成为名副其实的“隐形冠军”。

人物访谈

华文:

制造业的前路怎样越走越宽

眼下,制造业的发展面临着诸多问题,但作为制本企业,凯萨仍然可以做到订单源源不断,并没有受到行业大环境的影响。华文向记者道出了其中的秘密,凯萨之所以能继续保持高速增长,最主要的原因就是一直以来所坚持的高效益路线。由于长期在生产工艺流程上的不断改进,凯萨拥有着目前国内几乎最先进的本子生产流水线,只需要几名技术工人就能完成所有的生产任务,当许多制本企业还在因为高薪无法招到合适的工人的时候,凯萨已经完成了大规模的自动化生产。华文告诉记者,凯萨生产车间内的技术工人月均收入水平已经超过了1000美元,这对于很对制本企业来说是不可思议的事情。即便是员工可以拿到这样的高工资,由于生产效益提高了,市场上同样价格的本子,凯萨所生产的本子的利润率要比其他品牌高出很多,这也是为什么凯萨不倡导价格战,但仍然能在行业保持领先的重要原因之一。

劳动密集企业却只有36名工人

近日,青岛凯萨制本厂有限公司创始人华文带着记者参观了位于高新区的凯萨生产车间,这已经是凯萨的第二个规模化的生产车间了。这家创立于1995年的制本企业,最初的厂房是在海大印刷厂内的一间33平方米的石棉瓦小屋内。伴随着企业规模的扩大,又搬迁至合肥路上的生产车间。去年,产能不断扩大的凯萨搬迁至了高新区一处2万平方米印刷产业园内。

走进凯萨现代化的生产车间,第一个遇到的工人是华文最新购置的“装卸机器人”。它正驶向车间一条流水线的最末端,到达指定的位置以后,机器人将早就码好垛的本子装卸好后,径直驶入生产车间旁边的仓库里,行驶过程中如果遇到了障碍物,机器人会自动停下来,等前方的障碍物移除了再继续前进。装卸是凯萨生产车间的重要环节,在此之前,本子的装卸工作一直由人工完成,工人们将生产包装完成的本子从生产车间运送到仓库。华文告诉记者,在引进这台设备前,自己曾与公司管理层反复沟通,但却并没有得到大家的一致看好,最后在自己的坚持下,花费100多万元购置了两台,从目前的运行效果来看,这两台装卸机器人每年可以完成20000吨的厂内物流,为公司省下了大笔的人力成本。

装卸机器人并非凯萨生产车间里的第一位机器人同事,在此之前,华文还购置了一台码垛机器人。即本子在流水线上被包装完毕后,码垛机器人将一摞一摞的本子整齐地摆好,出自码垛机器人整理好的本子已经达到了集装箱的摆放标准。

在全世界范围内,制本行业都属于人力密集型行业,全世界最著名的制本生产商APP公司印尼工厂内有3000—4000名工人。但在凯萨的生产车间内,常年固定只有36名技术工人,他们主要负责调试和维修设备,确保生产流水线的顺利运行。伴随着工业4.0时代的到来,不少企业已经开始着手考虑机器换人的生产模式。早在很多年前,凯萨就有了机器换人的超前意识,华文曾经给工程部下达过一项命令,车间内每减少一个工作岗位,即研发出了一项可以替代人工岗位的流水线功能,最多可以花费36万元。事实证明,华文长期以来所坚持的机器换人策略在企业发展过程中起到了相当重要的作用,因为不用高度依赖人工完成订单,凯萨所遇到的用工荒问题并不算太严重,也没有影响到企业的生产。

召集“最强大脑”成就隐形冠军

现在的凯萨已经把一个传统的劳动密集型行业彻底转型为技术密集型,企业靠不断的研发创新获取成长的动力。尽管从产品的角度说,制本行业并无太多的技术含量。但凯萨却在生产工艺流程上孜孜不倦地进行着探索,把在人们心目中传统的制本公司变成了一家高科技公司。为了不断促进生产流水线的改进,凯萨内部成立了专门的工程部。如今,工程部已经成为了凯萨的“最强大脑”,为公司扩大产能、节省开支起到关键作用。“我们公司最核心的竞争力就是有一群非常厉害的工程师。”华文自豪地向记者介绍起自己的同事们。曾经有一次,一位国内同行拿着一本票据找到华文,希望能委托凯萨生产这些票据。华文拿回来与公司的同事们共同研究后发现,要生产出客户要求的票据一共需要18道工序,而国内当时并无完全满足要求的生产流水线,需要从德国一家大公司购买,一台机器的价格大概在100万欧元左右,购买两台机器就能完成全年任务。尽管拿下这个客户对凯萨来说非常重要,但是要花费将近2000万元购买机器,收回成本的周期将会非常之久。

凯萨工程部的“最强大脑”们决定自己研发一条流水线,经过几个月的攻坚克难,一条完全满足18道工序的票据生产流水线在凯萨车间内诞生了,但其所花费的成本只是购买德国进口设备的三成,并且顺利完成了当年客户要求的任务,也奠定了凯萨在国内票据印刷领域的龙头地位。凯萨无碳复写票据本采用内页四色团花底纹、独有防伪暗记、易撕线等设计;产品用料选用全木浆无碳复写纸,纸质平滑,显碳清晰,存档时间久;内页印刷采用环保油墨,不含重金属,预防铅中毒;高技术压痕系统保证易撕线轻松撕断,方便好用。目前,凯萨拥有三套世界先进的无碳复写票据本印刷生产流水线,日产量达到120万本,年产量可达4亿本,产品远销欧美等六十多个国家和地区。 2012-2016年销售量以每年30%的增长率快速提高,产值、市场占有率等多项指标在全行业排名首位,成为细分市场的隐形冠军。

坚持高端路线打开国际市场

尽管已经在国内市场取得了龙头地位,但凯萨一直着眼于国际市场。日本是全世界对手抄本要求最严格的国家,拿下日本市场就意味着全世界市场都可以畅通无阻,日本市场也一直都是凯萨的主要目标之一,从创办凯萨的第一天起,华文就用极高的质量标准要求着公司的每一位员工,在他看来,对于制本企业来说,唯有走高效益、高质量、高定价的三高道路才能立足于市场。也正是秉承着对“三高”的不断坚持,凯萨敲开了日本市场的大门。

前不久,日本一家知名企业创始人来凯萨考察,在参观完凯萨高度自动化的流水线车间后当场决定将凯萨列为公司的供货商。这位创始人告诉华文,凯萨的工厂与自己此前参观的中国的所有工厂都不一样,自己都为一家已经实现了如此高度自动化生产的制本厂感到震撼。现在凯萨生产的本子已经越来越多地出现在日本各大超市的货架上。

伴随着凯萨在国际市场上的销路越来越广,华文也在考虑着凯萨“走出去”的步伐。受人力资源成本影响,华文的很多朋友把企业迁移到了更具价格优势的东南亚地区,但他却坚持认为,作为已经基本上实现了自动化生产的企业,人力成本并非制约公司发展的主要因素,因此也不考虑在这些地方建厂,即便是要建设新的分公司,也会考虑美国、日本这样世界上的本子消费大国。无论是在国内市场还是国际市场,凯萨都将着眼于高端市场,与竞争对手进行质量而非价格上的比拼。

青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 李沛


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